SPIN Selling em imobiliárias: roteiro de vendas

Provavelmente você conhece ou, pelo menos, já ouviu falar nas técnicas conhecidas como SPIN Selling e Playbook de vendas.

Quando utilizada corretamente, elas tendem a aumentar significativamente as chances de converter um lead em venda.

Para ajudar nesta tarefa, este infográfico apresenta um roteiro de vendas no modelo SPIN Selling e Playbook adequados aos contextos das imobiliárias.

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O que você vai encontrar neste

Como funciona o funil de vendas SPIN selling

Como funciona um PlayBook de vendas

Como funciona o funil de marketing de conteúdo

Quais temáticas são mais interessantes para cada fase do funil

Como montar perguntas SPIN selling alinhadas com a estratégia de marketing

Como oferecer a melhor experiência de compra

para o prospect

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